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中信真人娱乐,信贷员积累人脉的6大关键要素

阅读量: 4466 时间:2020-01-11 19:35:50

  

中信真人娱乐,信贷员积累人脉的6大关键要素

中信真人娱乐,从事信贷行业,我们做什么都离不开人脉。毕竟,靠自己展业获客很困难,但靠老客户找新客户就容易多了。

既然人脉这么重要,那想要快速提升业绩的信贷员朋友们,该如何获得更多更好的人脉呢?下面圈哥给大家提供6点建议!

一、人脉的价值取决于你的被利用价值

绝大部分人之所以愿意做你的好友,成为你的人脉,是因为你具有一定的被利用价值。

信贷员要记住这一点:人脉的价值和你认识对方多久关系不大,和你跟对方喝过多少次酒关系也不大,唯一有直接关系的就是你对对方有多大的利用价值。你的利用价值越大,别人就越愿意帮你。

所以,在尽量参加群体活动,不断结交好友的同时,也别忘了花点时间来学习,努力提高自己的个人价值。如果你自身素养够高,专业知识过硬,让他人觉得 “光是认识他这个人,我就已经是赚到了”,你的人脉还会差吗?

二、“人脉广”不如 “人脉好”

在大部分人的观点里,似乎认识的人越多,人脉就越好。所以,很多信贷员花费大量时间去社交,朋友倒是认识了不少,但是在有需要的时候,能帮上忙的却没有几个。你想想,这样的社交,又有什么意义呢?我们信贷员为什么要做好人脉?不就是指望人家以后能给我们带来一些好处嘛!

所以,我们一定要要扭转“以多寡论英雄”的人脉观,认识到“人脉广不广不要紧,人脉好不好才最重要”这一事实,在社交场合,多结交一些能够真正帮到我们的人才是王道!

三、练好搭讪这项基本功

信贷员想要拥有好的人脉,搭讪可是基本功。那么,有哪些搭讪的好方法呢?圈哥在这里为大家介绍一下:

1. 创造机会搭讪法

创造一些看起来很“偶然”的机会,“自然而然”地认识自己想认识的人。举个例子,参加活动的时候,故意坐在你想认识的人旁边,再找机会和他聊几句天,你们互相就认识了。

2. 托人介绍搭讪法

找一个中间人,最好是双方都认识的人,让他帮忙向对方介绍一下你。一般来说,对方都会看在中间人的面子上,和你成为朋友。

3. 投其所好搭讪法

搭讪一般要有个理由,不要说什么“我们认识一下吧,多个朋友多条路”这样的话,毕竟人家也很忙,没有时间漫无目的地交朋友。

要想提高自己搭讪的成功率,你最好拿一件具体的事情去找对方,而这件事最好又能给对方带来利益。比如说,你空着手去和同行搭讪,人家可能不愿意理你,但如果你有自己的客户资源可以和对方交换,对方自然会很乐意结交你这个朋友了。

四、和对方进行深入交流

搭讪只能帮助你认识对方,而想要将对方转化为对你有价值的人脉,仅仅“认识”还不够,你最好和对方“熟识”。从“认识”到“熟识”,你至少需要和对方进行一次深入交流。

一般来说,深入交流需要满足以下几个条件:

1. 交谈时间最低不少于1小时;

2. 同时在场人数一般不超过4个人;

3. 所谈内容不局限于工作,如果能够谈及个人经历、世界观、人生观、价值观,那最好不过了。

对于信贷员而言,你成功搭讪了一个人之后,最好在1个月内约他出来,进行一次深入交流。约对方的方式也很多:可以去他办公室拜访,可以请他出来喝咖啡,也可以一起吃顿饭等。

五、合理配置你的“人脉资产”

众所周知,专业的投资人会把资本投入到不同类型的资产上面,从而形成一个良好的“投资组合”,获取最大的利益。作为信贷员,我们经营人脉也可以借鉴这个方法。

既然是组合,那么我们应该怎样给自己的“人脉资产”分类呢?下面圈哥教大家一个方法:

1. 无利益关系人脉

你的同学、玩伴、闺蜜、邻居等,和他们相处你不用想太多,做最真实的自己就好。

2. 工作人脉

你的同事、公司外部合作伙伴等,对这类人脉不必刻意亲近,保持“舒适距离”即可,太近了反而让他人多想。

3. 支撑性人脉

比如你的下属、你看好的年轻人等,你应该多给他们帮助和指导,说不定他们以后也会给你带来意想不到的利益。

4. 提携性人脉

认可你的领导、指点你的恩师、看好你的客户等,建议你多和他们聊天请教,多学习他们做人做事的方式,遇到困难时也可以找他们帮忙。

以上几种类型的人脉,大家几乎都有。希望各位像投资专家配置投资组合一样,合理地配置自己的“人脉资产”,让这些人脉给自己带来最大的利益。

六、良好的人品最关键

最后,我们来谈谈人品。其实人品才是做好人脉最重要的条件。

有句话叫“你若盛开,清风自来”。我们只要拥有良好的人品,坚持做好自己,自然就会散发出一种气场,把那些认可我们的人吸引过来。

要相信,人品是一个杠杆,它能够成倍地放大我们的价值。你的人品越好,你就能收获越多的回报。

成功的道路上,人脉往往比知识更重要,拥有好的人脉会让你的业绩越做越好。对于经验不够丰富的信贷员而言,想要建立起好的人脉关系,你还有很长的路要走,但是,只要你善于学习,敢于借鉴,总会不断进步,积累起更多更好的人脉资源!

分析师:樊颖

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