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皇族娱乐平台招商,《太阳的后裔》捧红了双色唇膏,但爆款们靠的可不止是明星

阅读量: 2042 时间:2020-01-11 15:41:34

  

皇族娱乐平台招商,《太阳的后裔》捧红了双色唇膏,但爆款们靠的可不止是明星

皇族娱乐平台招商,本文来自微信公众号第一财经周刊(id:cbnweekly2008),转载已获得授权。

如果你最近留意过一部大热的国产电视剧《欢乐颂》,那你也许听说过一个故事。在这部剧的第一集,智商像外星人一样的女高管安迪提了一句“收购红星”,在a股市场上,一个和《欢乐颂》剧情完全没有关系的名叫“红星发展”的上市公司便在5月13、16、17日这三天连续涨停,市值从26.95亿元飙升到了35.88亿元。

这大概是最近最红的影视剧爆款,而对这种明星同款,我们并不陌生,它们早已出现在女性频繁接触的化妆品中。《来自星星的你》里全智贤带火了气垫bb霜,《想你》里的尹恩惠又掀起了“咬唇妆”的潮流,在running man的颜值搭档宋智孝推荐了banila co.的zero卸妆膏之后,你在一些闺蜜家做客时或许就能在她家发现那个粉红色的小罐子,而在宋慧乔和宋仲基这对“双宋cp”的《太阳的后裔》霸屏之后,兰芝的双色唇膏又火了起来。

a股自带的魔幻色彩,让红星发展的股价陡升看上去没有丝毫的理性成分。但发生在我们身边的这些化妆品爆款,它们被摆上千千万万女性的梳妆台,或是放入她们的化妆包,却并不只是“明星用了它”那么简单。

5月21日,北京王府井百货兰芝专柜的双色立体唇膏宋慧乔同款色号已经缺货一周了。它的柜员告诉《第一财经周刊》,由于缺货,消费者需要提前预订,现在每天至少能预订出去一二十支。

起因当然是《太阳的后裔》。这部讲战地恋、单单靠靠演员颜值和撩汉撩妹技巧就刷爆社交网络的偶像剧,2月24日首播时就在韩国获得了14.3%的收视率,不仅碾压同时段的其他电视剧,还创造了近两年韩国迷你剧首播的收视率纪录,成绩甚至超越了《来自星星的你》。在新浪微博上,#太阳的后裔#的标签阅读数达139.8亿次,引发了1269.3万条讨论。

在第一集快结束时,女主角姜暮烟的扮演者宋慧乔拿出了兰芝的双色口红对着镜子补妆,前后镜头共14秒。也就是这14秒,开启了韩妆里的又一个现象级产品。

就是这个镜头,让兰芝的双色唇膏大火

淘宝美妆店铺“尹晓惠”是从2014年买《来自星星的你》里的千颂伊同款起家的。它在2015年8月开始在网上试卖兰芝双色唇膏,后者虽然在当年3月就已经上市,但一些代购在微博上发布的关于这款新品的消息,底下甚至连一条转发和评论都没有。“尹晓惠”最开始的生意也不怎么好,《太阳的后裔》播出前,它一天最多只能卖出30支这款唇膏。

2015年年底,因为知道双色唇膏会被植入电视剧,“尹晓惠”一次备了2000多支的“大货”。在那个关键性的14秒后,它开始在店铺首页、关联位置推荐,爆款色号几天就卖完了,其他色号也基本上在半个月左右售罄。尽管在一名负责店铺运营的员工看来,双色唇膏的质地“和其他50元左右的口红没什么差别”,但这完全没有阻碍它的单日销量从以前的30支一下窜到了200支。“品牌和明星效应对产品的销售影响很大”。该名员工说道。

在cbndata 5月25日发布的《2016美妆线上消费趋势大数据报告》(以下简称“《cbndata报告》”)里,兰芝口红3月6日的单日线上销售额,是2月23日也就是《太阳的后裔》播出前一天的4.27倍,到了3月15日,这一数字则增长到了6.17倍。

李薇薇就是这次口红跟风中潮中的一份子,兰芝双色口红已经是她买的第30支口红。这位在韩国读了本科、正在美国读研究生的女生以前还买过《绅士的品格》林回音同款衣服、《看见味道的少女》主角同款墨镜、《来自星星的你》千颂伊色口红、《那年冬天,风在吹》宋慧乔同款以及《看见味道的少女》申世景同款唇釉。她说买这些影视剧同款“有种买完就变韩剧女主效果的错觉”,《太阳的后裔》播出后,她一共卖了3支不同色号的兰芝双色唇膏。

你可以在一些代购账号和美妆博主的微博评论下面看到成百上千个李薇薇。他们有的是90后还在读书,有的会在微博上讨论各种偶像剧的剧情,有的喜欢发自己或者和朋友聚会时的自拍,有的还会分享一些化妆小技巧。同样是在《cbadata报告》里,我们发现这些爱买影视剧同款的消费者以19至28岁的女性居多,其中大学生更容易被剧情中出现的那些产品而带动,毕竟,这些人正是追剧的主力军。

尽管李薇薇也跟风买过影视剧同款的衣服和墨镜,但口红是让她“中枪”次数最多的商品。“跟风狗不好当,我也买过同款衣服,但穿了比较失败,还种草过纪梵希的潘多拉包,毕竟很贵,没有买。”李薇薇对《第一财经周刊》说。她喜欢买口红是因为口红投入成本小,还能换个心情,并让她“时不时留意一下最近风向”。

风向成了明星背书之外,让这些产品能够一炮而红的另一个因素——它们都不是什么没有新奇之处的产品。《来自星星的你》里,病怏怏的千颂伊往脸上抹的是集粉底液和粉饼与一身的气垫bb霜,它标新立异的劲头甚至让欧美大牌也跟着模仿它。兰芝双色口红声称自己是第一款由双色组成、一笔就能画出咬唇效果的口红。而尹恩惠在2012年带起来咬唇妆,则向人们呈现了一种化妆新技巧。当时 《咬唇妆怎么画?》《6步教你玩转咬唇妆》等教学帖在网络上铺天盖地。

这些化妆品爆款也为自己找到了一个好定位。在《cbndata报告》中,除了粉底,其他包括眉笔、遮瑕膏、腮红、睫毛膏等在内的各类彩妆产品,年客单价都没有超过200元。在兰芝的天猫旗舰店中,双色口红的单价是185元,网络上的代购价格则在120至125元不等,这些商家似乎懂得如何给喜欢尝新的消费者设置一个友善的门槛价。它们当然也清楚像口红这样使用频率高、可以根据衣着和妆容做不同搭配、也容易让旁观者观察得到并点评一二的商品,更容易吸引跃跃欲试的年轻人——如果宋慧乔和千颂伊涂的是某款高光产品或者修容粉,人们的热情或许就不会那么高了。

有了引爆点和有引爆价值的商品,也需要有聪明的商家知道如何去引爆它们。

背后总是少不了代购和品牌支持的美妆博主们在《太阳的后裔》之后笔耕不辍地po出产品介绍和测评帖,这些帖子下方的评论可以简单分为两种,求购买方式的的和贴代购链接的。北京汉光百货的微信公众号在4月4日发布了《扒一扒那些被“太后”带热的单品》,兰芝双色口红和气垫bb霜被放在前两位推荐,并于第二天又发了一篇文章发起双色口红试用活动。这两篇文章的点击量分别为5.4万和3.2万。爱奇艺商城则在《太阳的后裔》播出后第二天宣布,会开展影视周边商品全球购业务,直接连通美国亚马逊、日本亚马逊、梅西百货等零售商——《太阳的后裔》周边商品全球购就是其之后几个月的主推业务。

这已经不是爱奇艺第一次在影视剧同款上做文章。它的商城在去年4月正式上线,先后在《非诚勿扰》《爱上超模》等节目中实现视频与电商的互动合作。趁着《太阳的后裔》的热度,它上线了60多款周边产品,还在首页推出了“太后”同款专题和导购视频。针对vip会员,宋仲基同款军牌等部分商品还有专享优惠价格。

说到底,影视剧爆款的走红并不是让明星在镜子面前涂涂抹抹那么简单,即使是再不理性的跟风者,也需要足够的理由和氛围。不如猜猜,下一个触发爆款的,会是男明星爱上女编导的《任意依恋》么?

(应受访者要求,文中李薇薇为化名。)

注:图片来自网络,如涉及到版权问题请通过后台与我们联系。

王家源

明明一辈子也用不完一支口红啊摔!

黄瀚玉

化妆的我与不化妆的我

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